大成功する秘訣✨

大成功する秘訣は、なんでしょうか❓

それは、基本に忠実に「相手企業の課題を的確に把握し、解決策として自社のサービスを提案すること」です。

課題解決型アプローチを徹底する

「売り込み」ではなく「相手の課題を解決する提案」が本質です。

「誰に」「何が原因で」「どう困っているのか」を把握してから、「どう解決できるか」を提案しましょう。

会社の規模、業種、業界の動向、最近のニュース、人事異動など、事前にできる限り調べてから訪問。

決裁権者が誰か、何を重視しているか（コスト・スピード・ブランドなど）も把握すると効果的です。

ビジネスは、必ず「人と人」の信頼で成り立ちます。

小さな約束を守る、丁寧なフォローアップをする、誠実であることが信用につながります。

誰がどこでどうやって意思決定をするのかを確認することが非常に重要です。

担当者と仲良くなっても、決裁権がなければ商談は前に進みません。

「早すぎても遅すぎても失注する」ことがあります。

相手の予算時期・計画時期・決算タイミングなどに合わせたアプローチが鍵です。

担当者は「感情」で心を動かされ「論理」で社内を説得します。

提案資料は、数字や実績などのロジックも盛り込みつつ、「御社の未来がこう変わる」というビジョンも提示しましょう。

一度の契約で終わりにせず、「定期訪問」「導入後の効果検証」「アップセル提案」など長期的な関係性を意識して行動を。