1. マインド
- ポジティブなマインドセット: お繋ぎは、知ってる人、連絡が取れる人、知らない人の順番にお知らせしていこう📢
- 失敗から学び成長する姿勢を持つことが重要。失敗のなかにノウハウが構築されていく
- 悩みの把握: まずは、相手のニーズや悩みが分からなければ、提案することも難しい。相手の話しを聴く姿勢と質問力の価値を理解する。
- 成長と学びの精神: 常に自分自身を改善し続けるための意欲を持つこと。新しい知識やスキルを学ぶ姿勢を優先させる。
2. メンタル
- ストレス管理能力: ビジネスの第一歩は、習慣化されていないことをするので、心身ともに負担がかかります。適切なストレス発散方法を見つけられると良いでしょう。例えば、週の振り返りで失敗から学ぶ成長に気づいたり、SCコーチングでヒーリングやチャネリング、潜在意識の書き換えなど
- 忍耐力と柔軟性: 結果が出ない時期もあるため、それに耐え抜く忍耐力と変化に適応する柔軟性が必要です。
3. ノウハウ
- 市場・業界理解: 市場トレンドや競争相手の状況について常に最新情報を把握する能力が重要。
- 製品知識: 提供している製品・サービスについて深く理解し、どのような価値を提供できるか明確になるよう知識の蓄積。
- 営業プロセスの理解: 営業ファネルやクロージングテクニックについて基礎的なノウハウを学ぶ。
4. テクニック
- コミュニケーション技術: 効果的なプレゼンテーションスキル、質問力、傾聴力など、人との関わり方について磨いていく必要があります。
- CRMシステム活用法: 顧客管理システム（CRM）の使いこなし方、そのデータ分析によって採用データから効果的なアプローチ方法へ繋げることが重要です。
- フォローアップ技術: 商談後のフォローアップは契約成立への大きなカギ。定期的な連絡や情報提供など戦略的フォローアップ。
